Analyst, Pricing - fixed term contract (6 months)

Pipera, Ilfov
  1. Full Time
  2. Marketing/Communications
000000244472
Posting date:08 Feb, 2019
Scopul postului:
  • Contribuie la dezvoltarea si implementarea strategiilor de pret consistente, a structurilor si politicilor comerciale pentru segmentul de clienti SME, care vor contribui la atingerea obiectivelor de cota de piata, de venituri, a ratei de penetrare a serviciilor, a profitabilitatii cat si a obiectivelor care masoara gradul de satisfactie al clientilor.
  • Asigura suport in procesul de acordare exceptii de pret catre canalul de vanzari, tinand cont de regulile comerciale de acordare a exceptiilor de pret, incluzand indicatorii de profitabilitate si obiectivele strategice ale departamentului din care face parte.
 
Responsabilitati principale:
 
  • Contribuie la dezvoltarea, implementarea si urmarirea strategiilor si a tacticilor de pret pentru clientii din segmentul SME pentru a se atinge obiectivele departamentului (cota de piata, venituri, profitabilitate, etc).
     
Aici sunt incluse urmatoarele:
 
  • Recomanda /valideaza pozitionarea de pret si nivelul de pret (portofoliu, instrumente de vanzare, promotii)
  • Propune/ creaza structuri noi de pret, instrumente si promotii
  • Monitorizeaza proactiv preturile pietei si miscarile competitiei pe segmentul de clienti alocat, pe regiuni; recunoaste detalii calitative si propune masuri concrete. Ofera input cu privire la analizele de pozitionare de pret a serviciilor si a instrumentelor de vanzare si initiaza actiuni in acest sens pentru a se atinge obiectivele pe segmentul de clienti alocat
  • Acorda exceptii de pret pentru toate produsele si serviciile; acorda suport/ recomandari/ aprobari in procesul de ofertare si licitatii al departamentului de vanzari in timp util si tinand cont de obiectivele de profitabilitate stabilite cat si de obiectivele strategice ale segmentului de client alocat.  Interactioneaza cu departamentul Financiar pentru a asigura pregatirea business case-ului pentru contracte special
  • Contribuie la dezvoltarea continua a procesului de exceptii de pret, incluzand licitatii, contribuind proactiv la setarea regulilor de business pentru Departamentul de Vanzari cu obiectivul de a creste rapiditatea agentilor de vanzari de a actiona, de a avea mai multa libertate in negociere, de a avea mai multa flexibilitate la client
  • Contribuie la definirea preturilor telefoanelor si politicii de subventie, corelate cu valoarea clientului si obiectivul de profitabilitate. Responsabil de bugetul de subventii, in special  bugetul de discount-uri
  • Asigura alinierea si consistenta cu politicile de pret Vodafone globale.  Mentine contactul cu Vodafone Grup/ echipa de Finance locala pentru a fi la curent cu dezvoltarile prezente si viitoare cu privire la politica de pret si cele mai bune practici internationale
  • Dezvolta si mentine o foarte buna intelegere a perceptiei clientilor asupra preturilor pentru produsele si segmentele alocate. Identifica noi oportunitati de venituri si le dezvolta in continuare cu ajutorul Segment Manager-ilor si Product Manager-ilor
  • Contribuie prin toate activitatile de analiza pret la indeplinirea obiectivelor de cota de piata, de venituri, de penetrare a serviciilor, de profit si pierdere si obiectivele de satisfactie a clientilor in linie cu obiectivele segmentului de clienti alocat

Life at Vodafone

James "Vodafone changed my life"

Meet Mel, LGBT+ friend